Amikor a vállalkozás működik - de az üzletszerzés nem áll össze rendszerré.

Van árbevétel. Van csapat. Van ügyfél.

Mégsem kiszámítható, honnan jön a következő üzlet.

Kívülről ránézünk az üzletszerzési rendszeredre, és közösen felépítjük azt a stratégiát, amelyből nem véletlenszerűen, hanem tudatosan jöhetnek létre új üzleti lehetőségek.


Beszélgessünk!


Mi tartja össze ma az üzletszerzéseteket?

A legtöbb vezető pontosan érzi, hogy valami nem stimmel — de nem mindig könnyű megfogalmazni, mi az.

Kapcsolati korlátok

Az új ügyfelek nagy része még mindig ajánlásból, vezetői network-ből vagy egy-két kolléga kapcsolataiból jön?

A működés nem skálázható

Ha holnap érkezne egy új értékesítő, pontosan tudná, kit, milyen problémával és milyen ajánlattal keressen?

Nincs közös folyamat

Van marketing, sales, CRM, network, LinkedIn — de nem áll össze egy tudatos ügyfélszerzési folyamattá?


A cél, hogy az új üzlet ne kizárólag kapcsolatokon, egyéni teljesítményen vagy alkalmi lehetőségeken múljon.

Kész megoldások

vagy szemléletváltás?

Sokan ilyenkor rögtön tanácsadót vagy új menedzsert hívnak. De van egy fontos különbség, amit érdemes tisztán látni.

A klasszikus tanácsadói megközelítés

Az építkezés — az új utak megnyitása, külső módszertanok és megoldások becsatornázása a szervezetbe.

A Nézz rá újra! feladata

Először kívülről ránézni arra, hogyan áll össze nálatok az üzletszerzés — és tisztázni, mi működik valóban rendszerként, és mi az, ami inkább megszokásból, egyéni erőből vagy helyzetfüggően működik.

A tudatos üzletszerzés sarokpontjai

Az elmúlt 10+ évben sokféle vállalkozásban voltam benne - induló csapatokban, növekvő KKV-kban, stabilan működő vállalatokban. A helyzetek különböztek, de egy mintázat visszatért: a tudatos üzletszerzés újra és újra ugyanazon kérdések mentén állt össze.

Piac és pozíció

Kinek, milyen helyzetben és milyen problémára vagyunk igazán relevánsak?

Ügyfélszerzés

Milyen csatornákból és triggerekből keletkeznek új üzleti helyzetek?

Sales folyamat

Hogyan lesz egy kapcsolatból kvalifikált üzleti lehetőség, ajánlat és döntés?

Működés

Ki működteti mindezt, milyen szerepekkel, eszközökkel, információval és mérőszámokkal?

A valódi kérdés

A legtöbb cégnek első lépésként nem több sales aktivitásra van szüksége, hanem tisztább sales logikára. Ezen a szinten a legértékesebb kérdés nem az, hogy mit kell még csinálni. Hanem az, hogy mire érdemes most fókuszálni - és mit érdemes abbahagyni.

Aki benne van a napi működésben, annak nehéz kívülről látni, hol van valódi beavatkozási pont. Itt ad értéket a külső, rendszerszemléletű rálátás: nem azért, mert a vezető nem látja a saját cégét, hanem mert belülről más látszik, mint kívülről.

A „Nézz rá újra!" módszertan

Nem leadgenerálás. Nem sales outsourcing. Nem sales tréning.

Egy strukturált, személyes munkafolyamat, ahol közösen ránézünk arra, hogyan keletkezik ma üzlet nálatok — és milyen rendszer kell ahhoz, hogy ez tudatosabban és kiszámíthatóbban működjön.

Célja, hogy az üzletszerzés ne egyes emberek erején vagy alkalmi lehetőségeken álljon, hanem legyen mögötte közös logika és működő rendszer.

Három lépés. Egy tiszta eredmény.

Megértjük. Megtervezzük. Kipróbáljuk.


01

Helyzetkép

Megnézzük, hogyan keletkezik ma üzlet nálatok, mi működik jól, és hol vannak függések vagy vakfoltok.

Ami működik, azt nem akarjuk megjavítani.

02

Üzletszerzési Fókuszterv

Kijelöli, mire érdemes fókuszálni, mit érdemes elengedni, és milyen üzletszerzési logika illeszkedik a cég helyzetéhez.

03

Validáció

Valós piaci helyzetben közösen teszteljük a kiválasztott elemeket.
Nem igazolni akarjuk a tervet, hanem megtudni, mi működik belőle.

Miért más ez?

„Nem több leadet akarok adni.

Abban segítek, hogy tisztán lásd, hol, kikkel és milyen üzleti helyzeteket érdemes tudatosan létrehozni — és milyen rendszer kell ahhoz, hogy ezekből üzlet legyen.”

Mi van mögötte?

10+ év üzletfejlesztés és stratégiai sales. 8 év vezetői és operációs tapasztalat.

A Nézz rá újra! azért született, hogy ebből a tapasztalatból a kisebb vállalkozások is profitálhassanak. Engem az érdekel, hogyan lesz egy jó ötletből működő vállalkozás, egy működő vállalkozásból tudatosabb rendszer és hogyan lesz végül valódi hatása az ügyfelekre, a munkatársakra és a piacra.

Nem iparági specialista vagyok. Üzletfejlesztési és rendszerszemléletű szakember.

Ki van a Nézz rá újra! mögött?

Mit kapsz a végén?

Egy működőképes rendszert, amelyre a további üzletszerzésed épülhet.

Piaci fókusz

Kiket és milyen üzleti helyzetben érdemes célozni.

Ügyfélszerzés

Honnan és hogyan keletkeznek új üzleti lehetőségek.

Sales folyamat

Hogyan visszük el őket a kapcsolatfelvételtől a döntésig.

Sales működés

Ki mit csinál, mit követünk, és miből látjuk, hogy működik.

Egy beszélgetés. Nem kötelezettség. Nem pitch. Csak egy tiszta első lépés.

Ha úgy érzed, itt az idő újra ránézni az üzletszerzésedre — kezdd el most.

Adathezelési tájékoztató | Impresszum | Cookie tájékoztató